在家用醫(yī)療器械市場上，很多人將其視為“小板塊”，“太細分”和“發(fā)展肘”。然而，似乎這些標簽太早或甚至是皮疹。而且很荒謬。家用醫(yī)療器械市場就像魔術中的白手套，會看的人看到了真諦，外行的人卻只是看到了熱鬧，得了一個小小的樂趣。

毫無疑問，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣，市場需求強勁，發(fā)展前景廣闊。醫(yī)療器械行業(yè)好似一艘游輪除了不斷受到移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能等“新品種”的影響外，也開始由豪華型向高級型轉(zhuǎn)型，成為一個值得一提的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，也有一些擁有超洞察力的人，他們總能從表面看到更多的門和趨勢，并在通風口前超越其他人。

康凱上月離職后，Ali Health的董事兼天貓醫(yī)療衛(wèi)生總經(jīng)理，媒體爆料稱，中國首位醫(yī)療電子商務人士已加入康復之家，并開始轉(zhuǎn)向發(fā)展家庭醫(yī)療器械作為合作伙伴和首席執(zhí)行官。

一段時間以來，家庭醫(yī)療設備被推到舞臺的前面，而意見卻改變了。

作為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的基礎配套部分之一，國內(nèi)醫(yī)療器械市場突破1000億元，但最終還是會繼續(xù)上升，不可能得出結(jié)論。 “康開現(xiàn)象”是偶然或風向，不可能給出明確的答案。但需要清楚地看到幾個趨勢，或許可以更多地參考。

首先，藥品和器械的比例正在悄然變化。

2000年初，國外有些國家開始實施護理保險制度，可以租賃醫(yī)療設備（包括家庭），保險報銷比例高達90%，大大提高了設備的利用率和消耗。此外，家用醫(yī)療器械和藥品應當在生活中相互補充。在沒有藥物的情況下，家用醫(yī)療器械不能充分發(fā)揮它們的價值，而沒有醫(yī)療器械，藥物不能滿足不同的健康需要。因此，在歐洲和美國的許多國家，家庭醫(yī)療器械和藥品同樣重要，并頒布了各種供應政策。

然而，從今天的觀點來看，國內(nèi)藥品1：3的困境正在瓦解并正在加速。

隨著衛(wèi)生管理需求的不斷增加和人口老齡化、慢性病發(fā)病率的不斷上升，市場需求空前旺盛。一方面，基于這種環(huán)境的影響，我國部分地區(qū)開始試點類似中間保險的長期養(yǎng)老保險，政策阻力繼續(xù)減弱。同時，一些省份逐步放開醫(yī)療保險政策，允許醫(yī)療保險卡在醫(yī)療器械商店消費，必然導致國內(nèi)醫(yī)療器械市場大幅增長。上升。另一方面，隨著處方藥流出量的增加，醫(yī)院處方藥的體積將大大縮小，醫(yī)患關系也將發(fā)生微妙的變化。因此，醫(yī)院原有的處方藥將部分被院外保健品和家用醫(yī)療器械替代。一般來說，醫(yī)生會減少不必要的處方數(shù)量，并建議病人通過“小藍帽”或家用電器來照顧自己。

二是消費習慣的變化。從“生病時吃藥”到“不吃藥就不吃藥”，這是中國人民健康觀念的自覺變化。

作為最常見的打鼾的證據(jù)，全世界每天大約有3000人死于打鼾。打鼾不是一個問題，其中大多數(shù)屬于睡眠呼吸暫停綜合征的類別。以前的治療是尋求醫(yī)療，購買藥物，觀察，并且沒有直接治療，但是現(xiàn)在人們認識到，世界上最有效的方法是使用睡眠呼吸機，大約是MacBook的尺寸。必須指出，在家庭生活設備商店中，呼吸產(chǎn)品是收入的大部分，比例也在增長。

此外，人們開始慢慢地將醫(yī)療費用分配到院外市場。以中風為例，中國患者治療后的平均預期壽命可延長3年，而在國外則可延長9年。 6年之間生活差異的關鍵是醫(yī)院后康復的重要性。在中國，院外疾病的一體化解決方案仍然是一片藍海。除了康凱的豪宅之外，大多數(shù)都只是口號生產(chǎn)者。獨家使用蛋糕的主要原因不是錢，而是時間和時間。程度和渠道的可靠程度，沒有這些，炒作的概念就無法引入。

不僅是康復人群，而且越來越多的亞健康、慢性病、老年人等消費者愿意為這一“健康套餐”買單-以“套餐價格”購買一套完整的個性化健康服務，而主要部分是血壓和血糖水平。采購產(chǎn)品，呼吸機，理療設備，輪椅，建筑攀登者和其他家庭醫(yī)療服務。組合儀表。

三是科技創(chuàng)新提升家用醫(yī)療器械價值。

隨著科學技術的進步，人工智能、數(shù)據(jù)和其他新事物開始從云計算應用到生命。智能衛(wèi)生間可以隨時監(jiān)測便秘的可能性，智能淋浴可以感知浴室的溫度和洗浴時間，如果老年人在特殊環(huán)境中發(fā)生事故，他們會及時提醒家人，通過智能設備進行日常體檢，通過數(shù)據(jù)智能繪制指標曲線，自動匹配健康解決方案等。

這些變化使家庭醫(yī)療設備能夠?qū)⑨t(yī)療設備的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯钣镁摺o論是資本市場還是消費市場，“改變生活”似乎都是一種強大的興奮劑，就像喬布斯最喜歡的廣告詞：Think Different，引起了用戶的注意，誰創(chuàng)造了差異，無論什么時候響亮，誰能在今天的市場上找到足夠的黃金。

第四，新零售的催化作用。新零售很受歡迎，不是因為新概念，而是因為它觸動了“人”的心靈。與舊零售相比，新零售的核心不是供應鏈和流量，而是用戶體驗。無論是產(chǎn)品方面還是場景方面，都是關于人類需求的交互和轉(zhuǎn)換。

在整個醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，現(xiàn)在是家庭醫(yī)療器械的時候了。首先，家庭醫(yī)療設備有一定的專業(yè)指導，這將不可避免地引發(fā)與用戶的持續(xù)互動。這是實現(xiàn)高客戶黏度、建設“社會帝國”的重要前提；第二，領域可以是無處不在、特許經(jīng)營店、連鎖藥店、社區(qū)、工作場所、商業(yè)區(qū)、學校、電子商務平臺等。場景的規(guī)?？梢院吞炜章?lián)系起來；第三，沒有聯(lián)系就不是未來。與藥物相比，家用電器的數(shù)據(jù)屬性是藥物所無法比擬的。由于其覆蓋范圍廣泛、使用頻率高、人與人之間的聯(lián)系密切、家庭的普遍性，它們在用戶數(shù)據(jù)收集、分析和應用方面占有天然優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)時代所帶來的參考價值和商業(yè)價值是不言而喻的。

簡而言之，這已經(jīng)不是過去的情況了。一旦被鄙視的家用醫(yī)療器械蓬勃發(fā)展，判斷“康凱現(xiàn)象”是偶然的還是不可避免的，已經(jīng)無法限制行業(yè)風口的到來，而對于那些熟悉資本機會的人來說，必然會迎來一波掘金競賽的新浪潮。

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