11月11日，與中國網(wǎng)民隔著手機和電腦屏幕“掃貨”不同，在這一天里，身著“奇裝異服”的德國人匯聚到科隆街頭，來參加僅次于里約熱內盧狂歡節(jié)的全球第二大狂歡節(jié)活動——德國科隆狂歡節(jié)。
而在距離科隆約半小時火車路程的杜塞爾多夫，全球醫(yī)療器械最大盛會——國際醫(yī)院與醫(yī)療設備用品展覽會（以下簡稱MEDICA）則成為業(yè)內人士關注的焦點。不少中國人慕名而來，其中有些人是帶領企業(yè)團隊來參展，還有些人則借著參展機會順道“取經(jīng)”，了解先進技術和產(chǎn)品。
11月12日~14日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在MEDICA展會現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國醫(yī)療器械在高端領域已經(jīng)初露頭角，有少數(shù)幾家企業(yè)甚至有能力在特定領域與“GSP”（通用、西門子、飛利浦）直接競爭。但更多廠家還處在技術、制造跟隨梯隊，“中國制造”離一流舞臺還有不短的距離。
中國醫(yī)療器械漂洋過海去參展
11月12日傍晚，杜塞爾多夫街頭華燈初上，低空盤旋的海鷗和遠處的哥特式塔樓，向路人訴說著這座德國北部工業(yè)城市的悠久歷史。
展會期間，杜塞爾多夫的酒吧總是座無虛席，不少西裝革履的亞洲面孔也會點上一杯德國黑啤，與熟悉的同行敘敘舊，在此起彼伏的暢談聲中褪去白日的疲倦。而在微信朋友圈，醫(yī)療器械企業(yè)人士也紛紛“打卡”自己的MEDICA之行。
MEDICA的“老朋友”邁瑞醫(yī)療今年是第19次參會，已經(jīng)沒有了2000年首次踏上國際舞臺的羞澀。邁瑞醫(yī)療副總裁尹倫濤談到這些年的參展感受與變化時，深有感觸地對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中國企業(yè)的參展數(shù)量在逐年增加，整體素質也在提升，邁瑞在這些年間的成長有目共睹。
2000年，邁瑞醫(yī)療第一次在MEDICA亮相，作為行業(yè)新秀，彼時邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品剛通過歐盟CE認證。在當時12平方米的展臺里，邁瑞醫(yī)療帶來了PM9000監(jiān)護儀、BC-2000全自動三分類血液分析儀等幾個重要的新產(chǎn)品，大部分人對“MINDRAY”這七個紅色字母組成的中國品牌并未表現(xiàn)出過濃的興趣。
“參展很重要的一點是讓更多客戶看到我們的成長。”令尹倫濤非常欣慰的是，盡管中國醫(yī)療器械起步時間不長，但以邁瑞醫(yī)療為代表的中國企業(yè)已經(jīng)有了一定的國際地位，在部分領域可與國際一線品牌直接競爭。
來自深圳的參展商朱先生也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，MEDICA是公認的全球規(guī)模最大的醫(yī)療器械展會，以前他服務于某跨國醫(yī)療器械生產(chǎn)商，每年都會帶領中國客戶來展會參觀。2015年創(chuàng)業(yè)后，朱先生每年會來這里“打卡”，對他來說，這既能維護老客戶又能把產(chǎn)品及品牌推廣給新客戶。
隨著越來越多的中國企業(yè)前來參展，杜塞爾多夫的中餐廳、中國超市等中國元素也有所增加。在MEDICA現(xiàn)場，無論是印有魚躍醫(yī)療官方標志的廣告牌，還是邁瑞醫(yī)療在官方畫報扉頁的彩色宣傳圖片，都在向世界展示“中國制造”的身影。
官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年的MEDICA，共有來自70個國家和地區(qū)的5100多家參展商參展，其中中國參展商（包括港澳臺地區(qū)）共計1209家。
中高端與低端的兩極競爭
據(jù)了解，杜塞爾多夫的MEDICA為期4天，共有18個展館，其中9、10號館為主展館。《每日經(jīng)濟新聞》記者在現(xiàn)場看到，邁瑞醫(yī)療的展臺在9號館，與來自韓國的三星比鄰。同樣在9號館的中國廠家，還有專注于超聲領域的開立醫(yī)療和飛依諾。10號展館里，代表國際尖端水平的飛利浦及西門子也吸引了不少人駐足。
飛依諾董事長奚水向記者介紹道，這是飛依諾第五次參加MEDICA展會，現(xiàn)在飛依諾彩超設備已經(jīng)進入德國、法國等多家歐洲醫(yī)院，每年增長速度很快。一位正在飛依諾展臺了解產(chǎn)品信息的歐洲區(qū)域經(jīng)銷商稱，中國品牌在監(jiān)護儀、超聲上的進步有目共睹，質量和數(shù)據(jù)兼容性是客戶選擇設備時最為看重的因素。
用技術撬動中高端，是一些嗅到先機的醫(yī)療器械企業(yè)近年來重要的發(fā)力方向。
2015~2017年，邁瑞醫(yī)療歐洲區(qū)域的營業(yè)收入為人民幣8.15億元、8.52億元及9.87億元，監(jiān)護儀是其賣得最好的產(chǎn)品。而開立醫(yī)療截至2017年末的國際銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋美國、意大利、俄羅斯、德國等近130個國家和地區(qū)，國外銷售收入為4.83億元，同比增長14.54%。
但受訪的業(yè)內人士都深刻意識到，這只是中國醫(yī)療器械繁華的表象，在今年參展的1200多家中國企業(yè)中，能夠真正與GSP等一流品牌叫板的企業(yè)還非常有限。MEDICA的消耗品展館中，集聚了大量來自中國、印度、韓國等國家和地區(qū)的基礎耗材展商。與邁瑞醫(yī)療及開立醫(yī)療的數(shù)百平方米、被LED巨幅屏幕及產(chǎn)品環(huán)繞的展廳相比，大多數(shù)展商只“承包”了一個五六平方米的小隔間，簡單擺上一張桌子、幾把椅子，無論參展人數(shù)還是場地，都與頭部企業(yè)的“豪氣”有天壤之別。
公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國醫(yī)療器械市場有一萬五千家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和四萬家醫(yī)療器械代理商在經(jīng)營44個大類、幾十萬個規(guī)格產(chǎn)品。在中國醫(yī)療器械第一鄉(xiāng)江西進賢縣李渡鎮(zhèn)，有超過150家生產(chǎn)企業(yè)和3000多家扎堆在一次性使用輸液器、注射器、針頭等低端耗材上。而在江蘇揚州頭橋鎮(zhèn)，也聚集了近百家生產(chǎn)麻醉包、穿刺包等一次性醫(yī)用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。
中國醫(yī)藥保健品進出口商會副秘書長蔡天智在MEDICA現(xiàn)場表示，中國大部分醫(yī)療器械制造企業(yè)呈現(xiàn)小、散、亂格局，參會都是抱著宣傳產(chǎn)品、促進交易量的目的。但近年來中國產(chǎn)品也向中高端轉移，產(chǎn)品質量較為不錯，穩(wěn)定性方面還需加強。
與發(fā)達國家尚存差距
實際上，部分中國企業(yè)已經(jīng)探索出一條自主研發(fā)的道路。2010年，在GE醫(yī)療中國超聲研發(fā)中心總經(jīng)理崗位上有過8年工作經(jīng)驗的奚水創(chuàng)辦飛依諾，他的目標是打造自主品牌的高端彩超。幾乎同時，欲打破外資品牌壟斷國內高端醫(yī)療器械困局的聯(lián)影醫(yī)療在上海成立。開立醫(yī)療董事長陳志強也曾公開談道，2011年開立醫(yī)療確定的戰(zhàn)略是一定要往高端走，并逐漸在中高端市場領域站穩(wěn)腳跟。
但放眼MEDICA現(xiàn)場，中國醫(yī)療器械企業(yè)的整體水平離世界一流水平仍有較大差距。中國藥品監(jiān)督管理研究會發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告（2017）》（以下簡稱報告）顯示，過去幾年間，從總體上來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展很快，規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)主營業(yè)務收入增速在11.66%~22.20%，明顯高于同期國民經(jīng)濟發(fā)展的增幅，高端醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)形勢喜人，創(chuàng)新產(chǎn)品加速涌現(xiàn)。但從我國醫(yī)療器械行業(yè)總體發(fā)展來看，特別是與發(fā)達國家醫(yī)療器械行業(yè)相比，還存在較大差距。
報告指出：首先，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均規(guī)模偏小。據(jù)推算2016年全國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均主營業(yè)務收入僅為3230萬元人民幣。國外的跨國醫(yī)療器械公司中，2016年強生醫(yī)療公司、美敦力醫(yī)療公司、GE公司全球銷售額分別為251億美元、288億美元、183億美元。但到目前為止，中國最大的醫(yī)療器械企業(yè)銷售規(guī)模還不到20億美元。
第二，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品總體質量還有差距。據(jù)初步調查，目前發(fā)達國家能夠生產(chǎn)的醫(yī)療器械，我國基本上都能夠生產(chǎn)，但高端器械在總體質量和技術水平上與發(fā)達國家的同類產(chǎn)品相比還有不小的差距。
第三，研發(fā)投入比例低，原始創(chuàng)新能力弱。我國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)投入嚴重不足，整個醫(yī)療器械行業(yè)投入研發(fā)的總費用還不及一家大型跨國公司的研發(fā)投入。2016年我國主營業(yè)收入前20名醫(yī)療器械企業(yè)營業(yè)收入總額503.19億元，研發(fā)投入22.70億元，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例平均為4.51%。
一位不愿具名的業(yè)內人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，長期以來，中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)并不甘心市場被外來者鯨吞蠶食，尤其是在邁瑞為標桿的龍頭企業(yè)在歐美市場打響名聲后，外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局已經(jīng)形成。隨著中國企業(yè)更加重視研發(fā)創(chuàng)新，醫(yī)療器械的“彎道超車”指日可待。
