隨著互聯網的飛速發(fā)展，網絡營銷逐漸崛起，網購在我們的生活中占據越來越重要的位置，方便、實惠的營銷優(yōu)勢，被越來越多的人喜歡且接受，網絡營銷是隨著互聯網進入商業(yè)應用而產生的，為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動，醫(yī)療器械也開始實現網絡銷售。那么在網絡銷售醫(yī)療器械都需要什么資質？網售醫(yī)療器械市場前景如何呢？

縱觀醫(yī)療器械廠家網售醫(yī)療器械，可以說是擁有非常突出的市場表現。食藥監(jiān)總局醫(yī)療器械相關負責人曾向媒體透露，去年我國網絡醫(yī)療器械的銷售規(guī)模在100億元左右。國家食藥監(jiān)總局發(fā)布的《醫(yī)療器械網絡銷售監(jiān)督管理辦法》正式實施，網售醫(yī)療器械必須遵循“線上線下一致”的原則。 

從事醫(yī)療器械網絡銷售的廠家，其申請主體應是：從事醫(yī)療器械網絡銷售的廠家，其申請主體應當是依法取得醫(yī)療器械生產許可、經營許可或者辦理備案的實體醫(yī)療器械生產經營企業(yè)以及銷售條件符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》和《醫(yī)療器械網絡銷售監(jiān)督管理辦法》要求的醫(yī)療器械上市許可持有人（即醫(yī)療器械注冊人或者備案人）。簡而言之，以后要想在線上進行醫(yī)療器械的銷售，必須在線下擁有具備銷售資格的實體店，且線上線下的經營范圍保持一致。 

縱觀網售醫(yī)療器械，可以說是擁有非常突出的市場表現。食藥監(jiān)總局醫(yī)療器械相關負責人曾向媒體透露，去年我國網絡醫(yī)療器械的銷售規(guī)模在100億元左右。 打開搜索引擎隨手一搜，就會出現一些醫(yī)療器械網絡銷售商發(fā)布的產品消息。在新規(guī)發(fā)布前，各大小電商平臺、團購論壇以及一些直營網站為違規(guī)的網絡銷售商提供出售平臺和信息服務的現象可謂泛濫。在這個瘋狂的市場背后，其實是各網售平臺的責任缺失和監(jiān)管的不到位。 

根據規(guī)定，第三方平臺應建立醫(yī)療器械質量管理相關制度以及具有審查登記義務，要審核確認在其平臺入駐的廠家是否具備線下實體店，且應當保證醫(yī)療器械的質量安全。一旦發(fā)現廠家存在違法行為，應當立即對其停止網絡交易服務，并保存有關記錄，向所在地省級食品藥品監(jiān)督管理部門報告。 

未來，網售醫(yī)療器械的質量監(jiān)控系統將會愈加完備。據相關消息，國家醫(yī)療器械網絡交易監(jiān)測平臺分三期建設，目前一期項目已建設完畢。會對大型電商平臺及擁有互聯網藥品信息服務資格證的信息服務網站進行數據采集和監(jiān)測，將監(jiān)測到的違法違規(guī)信息及時移交相關地區(qū)食品藥品監(jiān)管部門調查處理。 

從整個醫(yī)療健康領域的角度上講，政府和市場都在重新審視互聯網+時代下網售平臺的發(fā)達所帶來的沖擊與變化。在網售處方藥遭嚴禁后，網售醫(yī)療器械的這一波整頓就是證明。這意味著藥械商們得重新考慮將如何在互聯網的潮流巨變下走好以后的路。

造成供需失衡的原因，除了之前提到的人口老齡化和長期以來監(jiān)管政策的原因以外，還有醫(yī)療資源本身的高技術性，醫(yī)學知識的學科交叉性和人才培養(yǎng)周期長、從業(yè)人員待遇偏低、醫(yī)患矛盾深、資源分布不均勻，農村和偏遠地區(qū)歷史欠賬多重因素影響。我國本身的醫(yī)療資源緊缺特別是高端醫(yī)療資源緊缺的矛盾一直存在，醫(yī)院的數量和床位嚴重不足，相對緩慢的醫(yī)療資源增長難以滿足龐大數量的國民對健康衛(wèi)生產業(yè)的需求。

中國在物流和互聯網技術上的巨大進步使得電商成為家用醫(yī)療器械行業(yè)的一個重要銷售渠道。家用醫(yī)療器械行業(yè)也是整個醫(yī)療器械行業(yè)中與電商結合得最緊密的一個細分行業(yè)。

雖然目前傳統的家用醫(yī)療器械行業(yè)銷售表面上看起來還是以線下為主渠道，有些中小醫(yī)療器械廠家以設立分公司或子公司的形式劃分經營區(qū)域，但本質主要由當地經銷商代理，以高利潤率來覆蓋銷售成本，刺激經銷商的銷售熱情。同時在電商領域，通過設立與線下不同品牌或型號的產品來避免消費者對價格的直接比對，獲得利潤空間。作為新興行業(yè)，目前的醫(yī)療器械的利潤空間比較大，企業(yè)在渠道創(chuàng)新方面的動力還不足。但是應該看到，在市場競爭越來越充分的環(huán)境下，未來的銷售渠道隨著物流行業(yè)、互聯網技術的不斷發(fā)展，將打通以地域劃分銷售區(qū)域的壁壘，醫(yī)療健康行業(yè)整體的前端銷售渠道將會偏重于電商，經銷商的主要工作將逐步過渡到按照區(qū)域提供后續(xù)產品維護，客戶維護，提供耗材物流等服務。

中國醫(yī)療器械產業(yè)與世界醫(yī)療器械市場的關聯度將越加緊密，對中國的醫(yī)療器械制造工藝、新材料應用、研發(fā)水平、營銷網絡勢必產生巨大影響，促使中國醫(yī)療器械產品從中低端向高附加值的高端產品轉化。